Кризис. Такое чувство, что больше сегодня никто ни о чем другом и думать не может. И вот обмусоливаем новости, основной смысл которых «Будет гораздо хуже. Готовьтесь».

И готовимся.

Рассуждать, что агентство недвижимости не чувствует финансового паралича планеты – это ложь, туго сейчас приходится всем без исключения. Причем отражается это в первую очередь не столько на персонале, сколько на клиентах, свято уверовавших в непогрешимость формулы «Завтра будет дороже», автоматом применяя ее на свои вечнорастущие в цене квартиры. А они сегодня в весе не прибавляют, не хотят, подлые. Отсюда вывод – виновато агентство недвижимости, они (риэлторы) эти — сволочи, нас всю жизнь сказками кормили, что все мы потенциальные миллионщики, а тут.. такое. Не, так дело не пойдет, а попытаюсь-ка я подороже, авось проскочу и всех в дураках оставлю…

Так или примерно таким образом мыслит большая часть нашего прогрессивного общества .

Редкое исключение составляет трезвомыслящее меньшинство, которое вращается в околофинансовых кругах и имеет некую закрытую информацию, относительно ближайшего будущего. Данная прослойка граждан неплохо представляет, что время сегодня значит гораздо больше, чем количество денежных знаков в банковском сейфе. И если деньги занять худо-бедно можно, то время нельзя занять нигде. Работать с такими людьми – одно удовольствие, они не прекословя следуют инструкциям риэлтора, полагаясь на его опыт успешных продаж и знание рынка, потому как спорить себе дороже. Но и на старуху бывает проруха.

Агентство недвижимости может исполнить свою работу идеально, но к сожалению сегодня приходится полагаться не только на профессиональное чутье, но и испытывать на прочность веру в слово партнеров-покупателей. А вот с этим у нас сейчас не очень. Всем страшно. А покупателю вдвойне.

СМИ прочно вбивают в мозги граждан, что недвижимость рухнет в цене как минимум вдвое, погребая под обломками инвест-лузеров, имевших несчастье решать свои жилищные проблемы в данный период. Не знаю, конечно.. Россия.., но двойной дисконт слишком маловероятен. Еше процентов тридцать «урона» возможно, да и то лишь к весне. Сейчас же скидки имеют скорее неявный характер, обсуждаемый в процессе торга непосредственно при встрече сторон будущей сделки. И здесь опять же кроется ..... подводный камень.

Например, агентство недвижимости выдвигает на рынок квартиру своего клиента. Состояние прекрасное, документы в стадии подготовки, никаких тебе альтернатив, свободная продажа «в деньги». Цена определена адекватная. Прет реклама, идут звонки, просмотры и, наконец, находится тот, кто говорит: — Мы готовы брать!

Однако загвоздка в том, что таких желающих двое, и агентство недвижимости должно сделать выбор. А он в сущности несложен: у одних просто денежный мешок, набитый купюрами; у вторых длинная альтернативная цепочка, уходящая в облака… И естественно, что мы принимаем аванс у покупателей с наличными деньгами. Опять же понятно, что как честные товарищи, мы отсылаем всех остальных интересующихся на поиск других квартир. И спокойно готовим документы к сделке.

Говорят, риэлтор с опытом, всегда чует недоброе. Каюсь, я была лучшего мнения о людях, но когда в день сделки те самые с денежками на руках, после трехчасовой ....... мозга, объявили, что у них нет денег, понимаешь, что вокруг полно негодяев и это отнюдь не только риэлторы.

Мнение о наличии в современном обществе хадов еще больше укрепилось, когда эти ...... позвонили напрямую нашему клиенту и предложили ему продать им квартиру с 20% скидкой, мол, чего там – кризис же ?!

Обидно.

Обидно за нашего клиента, который потерял из-за три недели времени; за то, что мы выглядели перед ним полными кретинами, связавшись с нечистоплотными ........, чьей изначальной целью был «кидок» и, отказавшись сотрудничать с теми, кто, возможно, стал бы нам надежным партнером-покупателем.

Ощущение, надо признаться, удушающее…

Я все это пишу не к тому, чтобы подорвать у кого-либо веру в совесть человека или т.п., нет. Просто хочется донести мысль, что потенциально от подобного никто сегодня не застрахован.

Относительным лекарством от данных оказий может служить только две вещи:

1) БООООООльшая сумма аванса, а отсюда боязнь ее потерять в случае чего.

2. «Параллельный» аванс от другого покупателя (ежели таковой имеется) в виде страховки от нечистоплотной игры.

    

В реальной жизни за второй пункт можно и по морде получить, а что хуже всего – потерять лицо и репутацию, которую мы зарабатывали годами. На самом деле совсем этого не хочется.

Ни первого, ни второго.

Дистанция же, которую, рынок прошел с достопочтенного 98-го года был нелегким и сейчас происходит нечто похожее, только в более мягком варианте.

Денег в стране море окиян, просто народ затаился на время, заняв позицию выжидающего в засаде хищника. И как только маятник качнется в обратную сторону, мы будем иметь возможность наблюдать бросок кобры. Осталось только чуток подождать.

Берегите себя и оставайтесь честными до конца, не уподобляясь вышеуказанным ......., которым слово «честность» похоже не знакомо.